Communauté de commerciaux
Un commercial exerce un métier lié à la vente.
Le commercial travaille en coopération avec le marketing (qui choisit les catégories de clients visés et leurs besoins).
Le commercial prend contact avec les clients sélectionnés et vérifie leurs souhaits et leurs réelles attentes.
Des produits et services adaptés sont ensuite proposés par le commercial qui va argumenter sur l’ensemble de leurs avantages.
Le commercial précise alors les conditions d’acquisition aux clients et leur fait décider celle-ci.
Enfin, le commercial demande au client de signer un bon de commande.
Source : techno-science.net
Le salaire d’un commercial est souvent en deça de ses collègues du marketing ou de la finance. Ceux-ci ont un même niveau de diplôme. Cependant, il ne s’agit souvent que du salaire fixe.
En plus de son salaire fixe, le commercial reçoit une part variable, déterminée en fonction de ses objectifs de vente. "Grâce au variable, le commercial peut doubler son salaire et toucher jusqu’à 60k€ annuels la 1ère année," commente Lionel Bobot, professeur de négociation d’affaires à Négocia.
Florent, 28 ans, responsable de clientèle chez Procter & Gamble, n’a pas de part variable mais son salaire fixe s’élève à 46 K€. "Chez nous, la carotte c’est l’évolution. Plus on est performant plus vite on évolue", résume ce diplômé d’Euromed Management. Pour preuve, il a été embauché à la sortie de l’école comme chef de secteur à 33 K€.
Au salaire s’ajoutent, pour les plus chanceux, la panoplie complète du commercial (Smartphone, voiture de fonction, ordinateur portable,…) et un généreux budget pour les repas.
Ainsi, Julie, 27 ans, responsable merchandising au sein d’un grand groupe français de l’agroalimentaire, a gagné avec son équipe des séjours de luxe au Canada et en Inde. "Chaque année, mon entreprise organise un concours entre les forces de vente régionales. Là, c’est un voyage d’une semaine au Brésil qui est en jeu." De quoi motiver les troupes.
Ces conditions laissent rêveur mais, si vous choisissez la fonction de commercial, soyez conscient que tout commercial peut être confronté à des mois de vache maigre, durant lesquels il doit se contenter de son salaire fixe. Pas facile quand la part variable représente la moitié du salaire.
Source : letudiant.fr
En France, plus de 760 000 personnes exercent le métier de commercial
D’après les-metiers-du-commercial.com, 50 000 postes de commercial sont créés chaque année
Selon L’Etudiant, les chambres de commerce formeraient jusqu’à 2 000 personnes pour le métier de commercial chaque année
80% des diplômés trouvent un emploi de commercial dans les 6 mois
Tous les secteurs d’activités recherchent un commercial sédentaires ou terrain.
Notamment les secteurs liés aux services, aux nouvelles technologies, à la banque, à l’assurance ou aux services à la personne
L’assurance va ainsi recruter 2 000 jeunes diplômés Bac +4/5 et 4 000 jeunes Bac +2 en 2008.
La grande distribution représente 35% des emplois de commercial, principalement sur des postes de manager de rayon
Selon le baromètre 2007 de la DCF (Dirigeants commerciaux de France), 57 % des entreprises interrogées ont des recrutements en cours ou prévus dans cette population.
13 % embauchent à un rythme supérieur à celui de la croissance de leur chiffre d’affaires
Source : http://www.vendeuronline.fr
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