Communauté de commerciaux
Au croisement de tous les secteurs de l’entreprise, la directrice commerciale est une meneuse d’hommes chevronnée. Dans l’optique d’atteindre les objectifs de vente établis par sa direction, ainsi que pour combler les besoins des clients, la directrice commerciale se doit de motiver ses forces de vente, jour après jour.
En relation avec le pôle marketing, la directrice commerciale instaure la politique commerciale de l’entreprise, en tenant compte de son potentiel et de son environnement.
La directrice commerciale a comme but l’augmentation du chiffre d’affaires, des marges et des parts de marché.Développer les compétences et la productivité des équipes commerciales sont le quotidien d’une directrice commerciale.
Elle bâtit les objectifs de vente sous forme de tableaux de bord. La directrice commerciale prévoit également les volumes à réaliser sur les marchés existants et cherche à conquérir de nouveaux marchés.
La directrice commerciale manage, encadre, stimule les équipes commerciales et contrôle leurs performances.
C’est ainsi que la directrice commerciale organise des séminaires de cohésion et de remise en forme pour tous les commerciaux terrain, dans un cadre agréable. Au programme, présentation de nouvelles gammes de produits, élaboration de concepts de vente innovants ou remise de prix pour les plus performants…
Enfin, il peut arriver à la directrice commerciale de suivre quelques grands comptes, de négocier les prix et les référencements de produits
Source : Studyrama
La directrice commerciale a une parfaite connaissance des marchés de l’entreprise, des moyens de distribution/vente/promotion relatifs à ces marchés et connaît sur le bout des doigts les techniques de vente et marketing (entretien avec des interlocuteurs variés).
Les grandes compétences managériales d’une directrice commerciale lui permettent de diriger, de motiver ses équipes et d’assurer le recrutement et la formation de ses commerciaux.
Gestionnaire, la culture économique d’une directrice commerciale lui offre la possibilité de prendre en main la mise en œuvre de son budget et de favoriser le dialogue avec les dirigeants financièrs.
Finalement, la pratique de l’anglais par la directrice commerciale permet à son entreprise de s’ouvrir à l’international.
Méthodique et dotée de facultés d’étude et de synthèse, la directrice commerciale pilote ses desseins commerciaux, planifie ses plans d’action, détermine et formalise les grand axes principaux du développement.
Munie de solides capacités relationnelles, la directrice commerciale rassemble, en interne, ses équipes de vente et sait persuader la direction générale à propos de ses choix stratégiques.
La directrice commerciale fait valoir, en externe, l’offre de la société auprès de ses clients, qui peuvent être de haut niveau, et use de son charisme pour donner une image positive de son entreprise
Source : frederic-chartier.com
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