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La responsabilité d’un ingénieur commercial est d’assurer la vente des produits ou prestations de sa société. De sérieuses compétences techniques associées à une vraie habileté relationnelle font de l’ingénieur commercial un professionnel recherché des entreprises.
L’ingénieur commercial est responsable de l’augmentation et de la gestion d’un portefeuille de clients sur une zone géographique ou sur un marché défini.
Exerçant sous la responsabilité du directeur commercial, l’ingénieur commercial a pour mission d’établir une tactique de développement et d’étudier rapidement les besoins de ses clients éventuels.
Pour mener à bien ses missions, l’ingénieur commercial effectue de nombreuses tâches : prospecter, déterminer les besoins des clients, répondre aux appels d’offres, rédiger les propositions commerciales, négocier les tarifs et les délais, assurer ensuite le suivi des produits ou prestations vendus.
En tant qu’ingénieur commercial, il possède de sérieuses aptitudes techniques. Elles sont indispensables à l’ingénieur commercial pour apporter les solutions les plus adaptées aux clients, surtout s’il exerce dans un domaine à haute valeur technique ou technologique comme les biens d’équipement, véhicules, matériel industriel, hifi… C’est alors sa maîtrise du domaine qui permet à l’ingénieur commercial d’intepréter sereinement son rôle commercial.
La fonction d’ingénieur commercial est typique du secteur industriel et du secteur des services informatiques, pour signifier une exigence de sensibilité forte à l’informatique.
Des visites fréquentes auprès des prospects et des clients de l’entreprise demandent une grande disponibilité et une certaine mobilité.
Le salaire d’un ingénieur commercial est souvent composé d’une part fixe et d’une part variable calculée sur la réalisation des objectifs.
Un ingénieur commercial débutant gagne entre 22 940 et 45 000€ brut par an, et un professionnel confirmé peut gagner entre 45 000 et 145 000€ bruts annuels.
Selon Studyrama, pour pratiquer le métier d’ingénieur commercial, le diplôme d’une école d’ingénieur, complété par un 3ème cycle spécialisé en techniques commerciales est très apprécié.
Les titulaires d’un diplôme d’école de commerce ont également de bonnes chances de décrocher un emploi d’ingénieur commercial, quitte à se former techniquement « sur le tas ».
Selon le site Guide-des-salaires.com, l’accès à la fonction d’ingénieur commercial s’effectue après une formation supérieure Bac + 2 (de type DUT Techniques de commercialisation ou BTS action commerciale/force de vente).
En général, les entreprises demandent à l’ingénieur commercial une 1re expérience dans la vente, voire en plus une expérience du secteur ou du type de produit commercialisé.
Selon l’Onisep, les entreprises peuvent donner le titre d’ingénieur commercial à un salarié titulaire d’un bac + 2, mais qui possède quelques années d’expérience (à la production, par exemple) et la fibre commerciale.
Pour vendre des produits de haute technologie, les recruteurs donneront néanmoins la préférence à des titulaires d’un bac + 5.
Selon Jobmarketingvente.com, un ingénieur commercial doit avoir une formation supérieure commerciale ou scientifique avec une expérience dans la commercialisation de services complexes tels que l’aéronautique, le high tech ou les domaines industriels avec une forte dimension technique.
D’après le site Smile.fr, pour être ingénieur commercial, il faut être diplômé d’école de commerce, de gestion, d’ingénieur ou encore Bac+2/+3 et disposer d’une expérience significative en tant que commercial dans le domaine de l’ingénierie.
L’ingénieur commercial, pourvu d’une compétence double, technique et commercial, trouve de nombreuses perspectives dans l’industrie. Pour réaliser ses objectifs, l’ingénieur commercial doit accepter une grande disponibilité ainsi qu’une forte mobilité géographique.
L’évolution normale est de déboucher sur une fonction d’ingénieur grands comptes, responsable de clients leaders sur leur marché, puis, avec de l’expérience, de directeur commercial d’une entreprise.
Il y a un nombre faible de candidatures de part la dominante technique du métier d’ingénieur commercial. La concurrence est donc moins marquée sur un poste d’ingénieur commercial que sur un poste commercial simple. Aussi, 20% des offres d’emploi recherchent des débutants.
Plus un produit est spécifique et complexe, plus le recrutement d’un ingénieur commercial est nécessaire. Beaucoup de postes sont donc à pourvoir dans les entreprises vendant des biens d’équipement ou des objets à technologie sophistiquée (mobiles, outils de télécommunications…).
Les changements d’entreprise pendant les 1ères années de vie active sont habituels et conseillés, car ils permettent de ne pas se ranger dans une spécialisation. L’ingénieur commercial a aussi la possibilité d’évoluer dans une seule et même entreprise, pour devenir ingénieur d’affaires, consultant ou directeur commercial.
Sources : Guide-des-salaires - Jobmarketingvente - Onisep - Smile - Studyrama
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